Pour dirigeants et équipes commerciales qui ne peuvent pas se permettre de mal interpréter. Décoder l’intention réelle, détecter les résistances tôt, et arrêter de confondre “politesse” avec “alignement”.
Ce que votre équipe emporte :
Ce n’est pas un appel de vente. Si ce n’est pas pertinent, je vous le dirai.
“Elle hoche la tête. Mais est-elle convaincue ?” Décoder l’intention réelle derrière les signaux “polis” d’aujourd’hui.
*Selon retours clients 2024–2025.
Dans la demi-journée
Pas de marathon théorique. Pas de tests de personnalité. Juste des compétences de décodage utilisables dès la prochaine réunion.
Arrêter de deviner via bras croisés, direction des yeux ou sourires forcés. Apprendre ce qui “fuite” encore aujourd’hui, même quand les gens savent “avoir l’air engagés”.
Comprendre comment de micro-choix de cadrage créent du momentum, réduisent la friction, et font émerger les objections avant qu’elles deviennent du blocage.
Identifier les signaux précoces de résistance polie et ajuster en temps réel sans pousser plus fort ni abîmer la confiance.
Jeux de rôle courts, débrief immédiat, répétition. C’est là que l’insight devient instinct, et que l’équipe cesse de revenir aux vieux réflexes.
Impact business
La plupart des revenus ne disparaissent pas à cause d’une mauvaise offre. Ils disparaissent parce que les équipes interprètent mal ce qui se passe réellement dans les conversations.
Les équipes cessent de confondre politesse et progression. Les forecasts deviennent plus propres, car les “réunions sympas” ne gonflent plus des opportunités qui ne ferment jamais.
Détecter l’hésitation tôt, avant que le momentum baisse et que les objections se transforment en silence, délai ou “pas maintenant”.
Quand les gens se sentent correctement “lus”, les conversations restent ouvertes plus longtemps. Moins de push. Moins de relances awkward. De meilleures relations long terme.
Ce n’est pas vendre plus fort. C’est arrêter les fuites invisibles dans la communication.
Déroulé
Une intensive de 4 heures qui s’insère dans une journée normale et change ce qui se passe dès votre prochain call.
Depuis plus de deux décennies, Guy Pardillos travaille à l’intersection de la perception humaine, de la décision et de l’influence — pas comme théoricien, mais comme praticien.
Avant de former des équipes sales et des leaders, Guy a évolué dans des environnements où mal lire quelqu’un d’une fraction de seconde signifie perdre la salle. Pas de scripts. Pas de seconde chance. Juste du feedback réel, en temps réel.
Ces raccourcis ont pu marcher il y a des décennies, dans un autre contexte social, culturel et digital. Ils ne marchent pas dans le business d’aujourd’hui. The Insight Protocol™ a été conçu pour combler cet écart.
Prochaine étape
Partagez quelques détails sur votre équipe et votre contexte de vente. Je réponds personnellement avec disponibilités, tarif, et une recommandation de session 4h, adaptée à la façon dont vos deals bloquent réellement.
Ce qui se passe ensuite :
Réponses rapides avant de réserver une session.
