The Insight Protocol™ Magic & za modernu prodaju
🇭🇷
🇬🇧 EN 🇫🇷 FR 🇭🇷 HR
Dobij moj osobni Insight (5-min test)
Za B2B i prodajne timove • Intenzivni program od 4 sata

Ono što je nekad funkcioniralo u govoru tijela više ne vrijedi u današnjoj poslovnoj stvarnosti.

I to vaš tim tiho košta poslova, kredibiliteta i zamaha, iz dana u dan

The Insight Protocol™ je moderan, praktičan trening temeljen na stvarnim dokazima, namijenjen prodajnim i leaderskim timovima koji rade u današnjoj komunikacijskoj stvarnosti. Bez zastarjelih pretpostavki. Bez psiholoških mitova.

S čime vaš tim odlazi nakon treninga:

  • Odmah prepoznati lažni interes naspram stvarne namjere
    Prestanite miješati pristojnost, klimanje glavom i osmijehe sa stvarnom kupovnom namjerom.
  • Čitati ono što ljudi danas ne mogu glumiti
    Na Zoomu, na sastancima i u pregovorima, čak i kada su svi “istrenirani” da izgledaju angažirano.
  • Neutralizirati otpor prije nego postane prigovor
    Naučite se prilagođavati u stvarnom vremenu, bez pritiska, uvjeravanja ili unaprijed naučenih fraza.
  • Zamijeniti mitove o govoru tijela modernim sustavom
    Bez gluposti o prekriženim rukama. Bez bajki o smjeru pogleda. Samo ono što danas stvarno funkcionira.
Dobij moj osobni Insight (5-min test) Pogledajte sadržaj

Ovo nije prodajni poziv. Ako nije relevantno, reći ću vam otvoreno.

Bez obveze. Bez prodajnih skripti. Brzo ćete znati je li relevantno.
Guy Pardillos speaking on stage
Radionica uživo
Modul 3 · Mapiranje signala

“Kima glavom. Ali je li stvarno zainteresirana?” Naučite prepoznati stvarnu namjeru iza današnjih “pristojnih” signala.

+18%
Prosječno povećanje stope zatvaranja*

Na temelju povratnih informacija klijenata iz 2024 i 2025.

Unutar poludnevnog programa

Što vaš tim zaista nauči.

Bez teorijskih maratona. Bez testova osobnosti. Samo praktične vještine dekodiranja koje vaš tim koristi već na sljedećem sastanku.

Sales team training
◈

Razumijevanje namjere bez zastarjelih klišeja o govoru tijela.

Prestanite nagađati na temelju prekriženih ruku, smjera pogleda ili prisilnih osmijeha. Naučite što i dalje otkriva stvarnu namjeru u modernim poslovnim razgovorima, čak i kada ljudi znaju kako izgledati angažirano.

◈

Usmjeravanje razgovora bez pritiska i bez skripti.

Naučite kako suptilni izbori formulacije utječu na tijek razgovora, smanjuju otpor i otkrivaju prigovore prije nego postanu izravno protivljenje.

◈

Prepoznavanje oklijevanja prije nego postane „ne“.

Uočite rane signale pristojnog otpora i prilagodite se u stvarnom vremenu, bez dodatnog pritiska i bez narušavanja povjerenja.

◈

Vježba dok ne postane automatska.

Kratke simulacije, odmah povratna analiza, ponavljanje. Upravo tu se uvid pretvara u instinkt, a timovi prestaju vraćati se starim navikama.

Ovo nije o čitanju ljudi. Ovo je o tome da ih više ne tumačite pogrešno.

Poslovni učinak

Gdje timovi najčešće gube poslove i što se mijenja nakon toga.

Većina prihoda ne nestaje zbog loše ponude. Nestaje zato što timovi pogrešno čitaju što se stvarno događa u razgovorima.

↗

Manje lažnih „dobrih poziva“ u pipelineu

Prodajni timovi prestaju miješati pristojnost s napretkom. Prognoze postaju čišće jer „ugodni sastanci“ više ne napuhuju brojke koje se nikad ne zatvore.

  • Manje jurnjave
  • Kvalitetniji sljedeći koraci
  • Manje „ghost“ prilika
⚡

Sastanci koji se ne gase polako

Timovi uče prepoznati oklijevanje rano, prije nego što momentum padne i prigovori se pretvore u tišinu ili odgodu.

  • Manje trenja
  • Više kontrole bez pritiska
  • Prigovori se pojavljuju ranije
Najčešće tražen rezultat
◎

Povjerenje bez pritiska

Kada se ljudi osjećaju ispravno shvaćeni, razgovori ostaju otvoreni dulje. Manje forsiranja. Manje neugodnih follow-upa. Jači dugoročni odnosi.

  • Veće povjerenje
  • Čišći ton pregovora
  • Manje obrambenog stava

Ovo nije o agresivnijoj prodaji. Radi se o zaustavljanju nevidljivih curenja u komunikaciji.

Format

Kreirano za stvarne timove.

Intenzivan program od 4 sata, osmišljen da se uklopi u radni dan i odmah promijeni ono što se događa u vašem sljedećem pozivu.

✓
Ukupno 4 sata Uključuje pauzu od 10 minuta
✓
6 do 20 sudionika Prodajni, account, leaderski ili mješoviti timovi
✓
Održava se uživo Rad u prostoru, visok stupanj angažmana
✓
HR / EN Na hrvatskom ili engleskom jeziku
Minimalan prekid rada Visok udio praktičnog rada Prilagođeno B2B okruženju
Guy Pardillos
O GUY PARDILLOSU

Ne trebaju vam glasniji signali.
Trebaju vam jasniji.

Više od dvadeset godina Guy Pardillos radi na sjecištu ljudske percepcije, donošenja odluka i utjecaja, ne kao teoretičar, već kao praktičar.

Prije rada s prodajnim timovima i liderima, Guy je godinama nastupao u okruženjima u kojima pogrešno čitanje osobe u djeliću sekunde znači gubitak publike. Bez skripti. Bez druge prilike. Samo trenutna povratna informacija stvarnih ljudi.

“ Većina modernih komunikacijskih neuspjeha ne dolazi iz onoga što ljudi govore, već iz onoga što drugi misle da vide.

Iza pojma “govor tijela”

  • Prekrižene ruke ≠ otpor
  • Smjer pogleda ≠ laganje
  • Klimanje glavom ≠ slaganje

Te su prečice možda funkcionirale prije nekoliko desetljeća, u drugačijem društvenom, kulturnom i digitalnom kontekstu. Danas više ne funkcioniraju u poslovnom okruženju. The Insight Protocol™ je razvijen upravo kako bi popunio tu prazninu.

Jasnoća signala Moderno B2B dekodiranje Praktični okviri

Sljedeći korak

Utvrdimo gdje razgovori počinju pucati.

Podijelite nekoliko informacija o svom timu i prodajnom kontekstu. Odgovorit ću vam osobno s dostupnošću, cijenom i preporukom za fokusiranu četverosatnu radionicu, prilagođenu točno onome gdje vaši dogovori najčešće zapinju.

  • ✔ Odgovor unutar 24 sata (EN / FR)
  • ✔ Bez prodajnih skripti. Bez pritiska.
  • ✔ Ako nije pravi fit, reći ću vam iskreno.

Što slijedi:

  1. Osobno pregledavam vaš kontekst
  2. Dobivate jasan odgovor da ili ne o prikladnosti
  3. Ako je relevantno, predlažem konkretan plan četverosatne radionice

Odgovaram osobno. Bez automatike. Bez prodajnih skripti.

FAQ

Brzi odgovori prije nego rezervirate termin.

Kome je ova edukacija namijenjena?
Prodajnim timovima, account managerima, osnivačima i B2B liderima koji žele preciznije razumijevanje onoga što se stvarno događa u sastancima, pozivima i pregovorima.
Je li ovo čitanje govora tijela?
Ne. Namjerno razbijamo zastarjele mitove. Ovo je moderna inteligencija komunikacije koja se temelji na kontekstu, osnovnim obrascima ponašanja, motivima, trenju i dinamici donošenja odluka.
Kako izgleda format?
Ukupno 4 sata s pauzom od 10 minuta. Edukacija se održava uživo, na lokaciji. Online izvedba moguća je isključivo na poseban zahtjev. Fokus je na praktičnim vježbama i stvarnim prodajnim situacijama.
Koliko ljudi može sudjelovati?
Idealno za 6 do 20 sudionika. Za veće timove organiziramo više termina ili prilagođavamo format.
Prilagođava li se edukacija našem prodajnom ciklusu?
Da. Prije edukacije ispunjavate kratak upitnik kako bi primjeri i vježbe odgovarali vašoj industriji, idealnom profilu klijenta i tipičnim prigovorima.